图书介绍

信任五环 超级销售拜访技巧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

信任五环 超级销售拜访技巧
  • 夏凯著 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：9787111327165
  • 出版时间：2011
  • 标注页数：312页
  • 文件大小：20MB
  • 文件页数：321页
  • 主题词：销售－方法

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图书目录

第一章 美丽的邂逅1

1.几个好兄弟1

2.销售的困惑4

3.从战场到情场9

第二章 做好拜访准备13

4.小杨的专业拜访13

5.帕萨特和君威20

6.客户为什么买28

7.到底是谁行动33

8.怎么预约客户37

第三章 提问引发思考47

9.小朱陌拜总经理47

10.推销胁迫症52

11.开场激发兴趣59

12.确认增加好感66

13.提问引发思考69

14.态度决定一切75

15.情人还是棋子79

第四章 倾听了解概念83

16.无所不知的小杨83

17.陶部长竟然骗我88

18.提问操纵症96

19.冲动是魔鬼100

20.沙漠求生心态104

21.回应激活思维106

22.巧用肢体语言110

23.心临其境116

24.沉默是金119

25.点燃二踢脚126

第五章 呈现差异优势131

26.趟雷敢死队131

27.魏部长的笑136

28.为什么不承诺145

29.有啥不一样148

30.心里有个她153

31.后来想居上159

32.酒香巷子深164

第六章 共同创造方案173

33.爽快的刘经理173

34.小前台的秘密178

35.概念的铁球183

36.装修效果图186

37.售楼的伎俩191

38.合作经营法194

39.四季沟通术196

40.积累话术库207

41. SPA的感觉211

42.说话的艺术219

第七章 获得行动承诺225

43.陶部长的顾虑225

44.小朱的惆怅232

45.成功的阶梯240

46.获得行动承诺245

47.顾虑的由来248

48.太极推手254

49.招式与套路259

第八章 回首往事269

50.年终冲刺269

51.雏鹰下断崖273

52.效果怎么样280

53.五行性格285

54.百变销售员290

55.赢在信任296

后记307

致谢309

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