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第一章 绪论1

1.1 房地产业实务概述3

1.2 房地产业的综合开发7

1.3 发展房地产业的作用16

1.4 房地产的市场营销18

第二章 中外房地产业纵览21

2.1 近代中国房地产业发展历史23

2.2 中国房地产业发展现状27

2.3 香港房地产业的发展41

2.4 亚洲地区房地产业简介49

2.5 欧美及前苏联房地产业简介54

第三章 房地产市场分析61

3.1 房地产产品与市场特性63

3.2 房地产市场营销环境69

3.3 消费者市场分析102

第四章 房地产市场调研与产品定位策略121

4.1 房地产市场的调查与研究123

4.2 市场营销信息系统的建立141

4.3 房地产市场细分149

4.4 选择目标市场与产品定位156

第五章 房地产产品开发与定价策略167

5.1 房地产产品开发策略170

5.2 房地产开发决策的原则189

5.3 房地产定价方法192

5.4 房地产定价策略202

第六章 房地产营销渠道与促销组合策略213

6.1 房地产营销渠道策略215

6.2 促销组合策略的概念227

6.3 房地产广告策略231

6.4 房地产公共关系与销售促进策略253

6.5 房地产人员推销管理259

6.6 房地产推销技巧270

第七章 房地产的售后服务：物业管理293

7.1 房地产物业管理概述297

7.2 房地产修缮经营管理308

7.3 香港的物业管理316

7.4 法国的“HLM”物业管理320

第八章 房地产营销计划329

8.1 房地产营销计划的内容331

8.2 市场营销计划的执行335

8.3 案例：“金顶大厦”营销计划书339

第九章 房地产营销案例选编365

案例一 简洁明了、深入人心367

案例二 产品创新、哄动一时371

案例三 质量取胜，长远之策375

案例四 坚持特色，以情动人376

案例五 综合开发，共生效应382

案例六 样品屋促销出奇效383

案例七 直邮销售，独具匠心387

案例八 海外经营术390

案例九 深圳经济特区房地产公司国际营销新思路395

案例十 敲开北京房地产市场的大门——外资代理行营销思路400

案例十一 “汽车展示中心”营销企划案406