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序&郑李锦芬1

上篇　追溯安利——安利40年的发展历程第一章　安利与直销3

第一节 安利现象3

第二节 直销的源起与展望7

第二章　两位创办人21

第一节 早年历程21

第二节 创业阶段28

第三节 进军国际市场35

第四节 成功之路44

第三章　成功的要素50

第一节　信守承诺50

第二节 完美的制度56

第三节 “产品质量满意保证”61

第四节 合作伙伴64

第四章　进入中国70

第一节 开业前后70

第二节 整顿的缘由78

第三节 整顿之后的发展84

第四节 回馈社会88

第五章　迈向21世纪92

第一节 继承人92

第二节 中国人欢迎安利101

第六章　采访安利领导人111

第一节 “让安利成为世界上最优秀的事业机会”——狄克·狄维士访问记111

第二节 “人人都能成功”——史提夫·温安洛访问记118

第三节 “我对中国充满信心”——郑李锦芬访问记124

下篇　感受安利——首批安利（中国）直销员的创业体验夕阳无限第二春——退休夫妇于曼青、苏锡双进入安利135

另一种成功——江伊英的安利事业146

从平凡到不平凡——打工妹刘力进入安利的传奇156

从下岗人员到“红宝石”——技校教师汪璞从事安利的独白166

走进生活的新历程——陈志强、凌燕的安利之路179

聋哑人也能做直销——陈敬文无声的安利世界187

不做“月亮”做“太阳”——贤妻良母吴奕的安利历程197

坚持不懈，定能成功——女司机李菊妍的体验208

寄托于安利的辉煌梦想——武力从澳洲归来的创业体验218

执着，与成功相伴——残疾人林诗江从事安利的经历228

安利事业　新的追求——“清华生”施镭对安利的感受236

梦想有望成真——幼儿园阿姨张磊英加入安利的故事248

全家总动员——赵毅全家投入安利旅程259

让自己的生活唱出新歌——歌手魏嵩转做安利269

附录一：问题解答277

1．为什么安利公司的产品不能在商店摆卖？277

2．安利公司为什么不打广告？278

3．如何看待安利产品的价格？278

4．安利的市场会不会饱和？279

5．在安利事业中是否能一劳永逸？280

6．为什么说成功的直销靠培训？281

7．为什么好的直销公司一定要有好的企业文化？282

8．怎样选择直销公司？282

9．为什么初涉直销领域者要树立正确的观念？284

10．做直销是不是赚朋友的钱？285

11．上线的收入是不是靠剥削下线而来？285

12．如何识别不正当的直销公司？286

13．为什么老鼠会屡禁不止？288

14．为什么说“直销所销售的并非单纯是产品，也是生活方式”？289

15．可否利用安利的网络组织销售其他公司产品？290

16．为什么安利经常举办各种大会？291

17．直销可以轻易发大财吗？292

附录二：安利趣事294

附录三：辉煌业绩，遍布全球——安利事业发展图表298

后记299