保险营销实战 卓越保险营销团队的13军规【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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1．招聘与增员网罗人才要趁早2

目标市场增员法3

增员的黄金法则6

增员的针对性说服技巧8

县域市场增员话语技巧10

增员电话约访技巧13

增员识人11问18

增员策划与操作四戒19

2．业务培训培训计划的制订22

建立有效的员工培训体系24

培训的4个“结合”28

培训的技巧30

衔接培训的“四三二”法则31

实战案例解析：解决新兵训练营的3个难题33

培训的7个“不要”36

培训评估的4个层面37

新进营销员前六周训练日程表39

3．营销团队的创建团队管理技能50

个性互补成就强大团队51

帮助新人迈出第一步52

提高团队士气54

诚信打造绩优团队56

团队激励有方法，团队督促有技巧59

个人与团队都要不断学习61

4．团队的管理与建设保险营销团队管理的十六字方针64

打造雁一般的营销团队66

团队管理用“力”68

5招激活营销团队71

竞赛：团队职业的兴奋剂75

创建高绩效团队的五大要诀76

团队管理101招78

运用业绩追踪系统创造保险营销业绩82

团队的任务和目标85

团队合作87

发挥最佳表现88

保险营销员队伍建设88

培训90

团队建设“四戒”90

建设一支精英团队93

5．营销经理的角色认识和转换从“营销代表”到“营销经理”96

从平凡到卓越的5项修炼101

营销经理的五大挑战105

管理忌语107

五大管理陷阱110

营销经理的六大定理113

一个杰出营销经理的实战技巧120

6．做一个优秀的团队主管优秀主管须具备的基本素质126

主管魅力有效引导团队发展128

主管为团队成员示范什么131

授之以鱼不如授之以渔132

创造成功的环境134

让你的业务员更自信135

留住优秀员工137

做一个员工喜欢的好主管138

视属下为客户——史蒂芬的领导秘诀140

关怀、体谅、和谐142

赢得员工的尊重和爱戴143

别做不受欢迎的保险营销经理146

7．团队文化建设打造团队精神的3件利器150

团队管理中的“纳什均衡”152

培育保险营销文化154

组织风格与文化建设156

“八心”管理法——助你打造高绩效的团队文化158

8．团队会议开有效的团队会议166

开好二次早会167

二次早会的定位、标准化与执行170

主管怎样开二次早会173

一次成功的早会175

9．拜访准客户寻找客户的7种方法180

接近客户的30秒182

拜访客户要做的8项工作185

直接拜访客户的技巧188

重视仪表服饰195

彬彬有礼的营销礼节198

访问准客户的准备200

约见准客户的技巧202

电话营销前的准备203

电话营销的技巧205

直接访问的技巧206

如何吸引准客户208

及时把握缔约信号209

10．应对客户拒绝怎样应对各种拒绝借口212

有准备地处理客户拒绝213

笑着面对拒绝场面215

6种动机令你坚持下去219

不要把失败当做失败222

对抗失败224

从失败中重拾成功225

“拒绝保险”的八大误区227

11．促成技巧营销的八大步骤230

灵活运用4个试探技巧232

临门一脚，促成购买决定235

促成保单的5种技巧237

12．职业素质训练4项“保险人格”240

保险营销员的基本素质242

素质训练之一：勤奋243

素质训练之二：敬业与忠诚247

素质训练之三：乐观251

素质训练之四：专注253

素质训练之五：激情256

素质训练之六：坚持259

素质训练之七：诚信261

13．自我激励自我激励：你不可思议的潜能266

如何强化“成就动机”268

自我激励20招271

你自信，你成功！274

成为出类拔萃的营销人员276

像营销冠军一样去思考277

成为超级营销员的黄金法则283